Konsulentpriser varierer meget, men økonomien bag bør stadig tage udgangspunkt i kapacitet, omkostninger og den værdi du skal skabe over tid. En bæredygtig timepris skal dække mere end lønnen på selve arbejdstimen. Den skal også rumme ikke-fakturerbar tid, faste omkostninger, ferie, risiko og et rimeligt overskud.
- Start med konkrete oplysninger frem for gæt
- Brug samme metode konsekvent
- Kontrollér resultatet før det bruges over for en kunde
Regn med tid til salg, tilbud, administration, faglig udvikling og ferie. De timer kan normalt ikke faktureres, men de er en del af din forretning. Brug tal og oplysninger fra den konkrete situation, og hold strukturen enkel nok til at den faktisk bliver brugt i hverdagen.
- Indsaml de nødvendige oplysninger
- Lav beregningen eller dokumentet
- Kontrollér beløb og formuleringer
- Gem eller del resultatet
En konsulent med 80 fakturerbare timer om måneden skal fordele sine faste omkostninger på færre timer end en medarbejder med fuld intern arbejdstid. Eksemplet er vejledende; dine egne tal, vilkår og arbejdsgange bør altid bruges i den endelige version.
- Brug eksemplet som kontrol af metoden
- Tilpas til din branche og kunde
- Sørg for at resultatet er forståeligt for modtageren
De mest almindelige fejl opstår, når processen bliver for løs eller bygger på antagelser. Det gælder især at dele månedsløn med alle arbejdstimer, at glemme administration og transport, at regne med 100% fakturerbar tid og at sætte prisen uden at kende break-even.
- At dele månedsløn med alle arbejdstimer
- At glemme administration og transport
- At regne med 100% fakturerbar tid
- At sætte prisen uden at kende break-even
Jolstra har et gratis browserbaseret værktøj til dette område. Du kan bruge det uden konto. Hvis behovet senere bliver løbende drift frem for enkeltstående beregninger eller dokumenter, kan Jolstra Quote samle processen mere systematisk.
- Gratis at prøve
- Ingen konto til selve værktøjet
- Naturlig vej videre til et samlet system ved behov
Tjekliste
- Har du de nødvendige oplysninger klar?
- Bruger du samme grundlag i hele beregningen eller dokumentet?
- Har du kontrolleret resultatet for taste- og regnefejl?
- Er resultatet tydeligt nok til at en kunde eller kollega kan forstå det?
Ofte stillede spørgsmål
Ja. Jolstra har et gratis onlineværktøj, der passer til emnet i denne guide. Du kan bruge det uden konto og kontrollere resultatet før brug.
De gratis værktøjer er lavet til hurtig brug i browseren. Dokument- og beregningsdata gemmes ikke som en løbende kundedatabase; til det skal du bruge den relevante Jolstra-app.
Nej. Indholdet er praktisk og vejledende. Du er selv ansvarlig for at kontrollere priser, moms, vilkår og dokumentation i forhold til din konkrete situation.